近期，六大上市連鎖接連發布2022年財報。綜合披露信息，老百姓、大參林2022年營收均已突破200億，益豐也以198.86億的成績接近200億關口。

 

　　那么，在眾多亮眼的成績中，賺錢能力最強的連鎖是誰？連鎖賺錢“秘籍”是什么？

 

　　01兩家連鎖營收破200億，營收最高增速達47%

 

　　財報顯示，2022年大參林實現營收212.48億元，同比增長26.78%，是六大上市連鎖中營收最高的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.36億元，同比增長30.90%。

 

　　

注：表格的“凈利潤”指“歸屬上市公司股東的凈利潤”，營收和凈利潤單位皆為“億元”。

 

　　老百姓表現同樣出色，以201.76億元的成績邁過200億的門檻，同比增長28.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.85億元，同比增長17.29%。

 

 

　　益豐也保持了營收和利潤的穩步增長，2022年實現營收198.86億元，也已經接近200億，同比增長29.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.66億元，同比增長42.54%。

 

　　一心堂緊隨其后，2022年實現營收174.32億元，同比增長19.50%；歸屬上市公司股東的凈利潤為10.10億元，同比增長9.59%。

 

 

　　再看“上市新貴”的梯隊，也在2022年發力奮起直追。健之佳財報顯示，2022年公司保持快速、穩健擴張的同時，營業規模和利潤持續、快速增長，實現營業收入 75.14 億元，同比增長43.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3.63億元，同比增長20.90%。

 

　　漱玉平民也卯足了勁狂奔，2022年實現營收78.23億元，同比增加47%，是六大上市連鎖中營收增長速度最快的藥房；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.29億元，同比增長99.64%，幾乎比2021年翻了一倍。

 

　　綜合所有上市連鎖的營收和凈利潤數據，似乎可以回答開頭提出的其中一個問題了：益豐以凈利潤12.66億元的成績脫穎而出，而漱玉平民幾乎翻倍的盈利表現也十分突出。

 

　　02“三條腿”狂奔增加門店數量，老店穩定輸出保質量

 

　　對于2022年營收增長的原因，各家連鎖也在財報中給出了分析。

 

　　比如，老百姓在財報表示，2022年度的營收增長主要是零售業務老店同比增長及新開、收購等新增門店的貢獻，加盟業務增長貢獻。

 

　　大參林認為，營收增長的主要原因是零售業已有店的內生增長及新開、行業并購而新增門店的業績貢獻。

 

　　益豐也表示，2022年營業收入較上年增長 29.75%，主要原因：一是公司老店同比內生增長；二是新店建設和同行業并購規模加大。

 

　　此外，健之佳也在財報中提到，新店、次新店逐步培育成熟，對收入增長的貢獻逐步顯現，成熟門店增長穩健，唐人醫藥等并購項目穩健融合，線上線下全渠道銷售收入增長迅速。

 

　　綜合財報披露的信息，可以得出一個結論：2022年營收增長主要得益于門店收入的增長。

 

　　再進一步思考，門店收入增長又關乎質量提升和數量增長兩方面原因，與連鎖本身的老店產出穩定、新店培育成熟以及并購行業內有資質老店等因素有關。

 

　　先說數量，不難發現，老百姓、大參林、益豐這三家營收接近或突破200億的連鎖都有一個共通點：門店數量均已破萬。

 

　　盤子攤得足夠大，營收自然也水漲船高。

 

　　連鎖增加門店數量的主要方式有自建、加盟和并購三種。以凈利潤最高的益豐為例，2022年期間，益豐實際新增門店2816家，其中自建門店1241家，并購門店545家，新增加盟店1030家，可謂是三種工具武器齊上陣。

 

　　在并購方面，最引人矚目的還要數2022年6月健之佳發起的對唐人醫藥的并購案。這宗號稱“藥店史上最大金額”的并購案，開出了20.75億元的價格，盡數盤下唐人醫藥在河北、東北的600多家門店，也讓處于西南邊陲的健之佳的“勢力范圍”一下跨到了北方。

 

　　再看質量，在處方持續外流的大背景下，各家連鎖都在專注藥事服務能力提升，積極爭取雙通道以及門診統籌定點門店資格。以老百姓為例，報告期末，公司共計1053家門店獲得“門診慢特病”定點資格（同比增加 601 家），具有雙通道資格的門店達227家（同比增加78家），擁有 DTP 藥房 162 家（同比增加17 家）。

 

　　此外，更多新店培育成熟后，老店的產出數據十分喜人。比如，漱玉平民2022年的凈利潤幾乎翻倍，老店穩定增長的銷售額貢獻功不可沒。財報顯示，漱玉平民銷售前十名門店累計銷售額占公司零售業務銷售額的比例為 11.3%，一心堂和健之佳銷售前十的門店累計營業收入則占公司整體營業收入的比例 1.97%。

 

　　03四季度下的“超常發揮”，疊加新業務帶來新收益

 

　　老百姓表示，受去年年底疫情全面放開等政策影響，2022年第四季度，公司的營收增長達到44.93%，實現營收63.99億元。

 

　　健之佳也在財報中提到，本期末藥品需求增長，在供應鏈、物流配送、線上線下全渠道銷售保供工作中，公司全力以赴。四季度營業收入較上年同期增長 78.88%。

 

　　更直觀的是分季度營收數據，以一心堂為例，2022年Q1-Q4，一心堂分別實現營收39.95億元、39.70億元、40.60億元、54.06億元，營收增速逐季增長，Q4增長顯著。

 

　　另外，堅持多元化發展，拓展新業務的進賬也是營收增長的一個重要原因。

 

　　值得注意的是，老百姓借著加盟的發展勢頭，在醫藥分銷配送方面初步展現出優勢。報告期末，老百姓加盟門店達到 3134 家，占總門店數的 29%，年度新增1069家，較上年新增數量提升37.76%，加盟業務實現年配送收入 18 億元，同比增長 40%。

 

　　一心堂也在持續拓展多品類業務模式上玩出了特色，如加大對彩票、個護美妝產品業務的推廣和銷售。2022 年一心堂打造的個護美妝專業品類覆蓋門店超過5000家，個護美妝專柜數近千個，2022 年個護美妝產品銷售額近3億元；2022 年公益彩票在7個省份中的門店進行推廣和銷售，2022 年累計代銷彩票2691.7萬元。

 

　　根據商務部《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》，到2025年要培育5-10家超500億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

 

　　對照當前上市連鎖的業績推測，若要達到500億銷售目標，一家連鎖的門店總數預估在2萬家左右。目前的200億，對醫藥零售連鎖而言，或意味著邁上一個新臺階。

 

　　走上新臺階，站在新起點，連鎖們又該朝著下一個目標前進了……