隨著外部環境的逐步明朗，各大上市連鎖的擴張速度正在逐步加快。目前，包括老百姓、益豐以及一心堂等上市連鎖均已披露今年的擴張目標與計劃。

 

　　龍頭連鎖擴張提速

 

　　伴隨著經濟復蘇與行業的逐步向好，跑馬圈地再次被提上日程。

 

　　去年擴張步伐放緩的一心堂，今年全年門店拓展計劃 1900 家，自建計劃接近 1000 家左右，并購1000 家左右。據一心堂透露，一季度做了大量并購標的盡調談判，2023 第二季度開始，一心堂加快拓店步伐，按計劃完成全年目標。

 

　　益豐則喊出了“新增 3500 家門店”的目標，在門店擴張方面提速明顯。2022年全年益豐自建門店 1241 家，并購門店 545 家，新增加盟店 1030 家，計劃中提到，益豐今年打算自建 1300-1400家門店，并購 600-700 家門店，加盟方面則鎖定1500 家的目標。

 

　　老百姓去年全年新增門店 2764 家，其中直營新增 1695 家、加盟新增1069 家。今年老百姓將繼續深耕“9+7”聚焦戰略，聚焦下沉市場，保持相對平穩的擴張步伐，計劃開店 3000 家，直營和并購 1500 家，加盟 1500家。

 

　　機構調研紀要顯示，大參林預計，今年整體門店增長不會低于3000家。對比“新增自建 689 家，加盟 1072 家，并購 310家”的成績，今年的門店拓展增幅在1000家左右。另外，此前披露的募資公告表明，大參林未來三年將在廣東、廣西、河南、黑龍江、江蘇、陜西、重慶等地區選址投資開設3600家醫藥連鎖門店。

 

　　上市連鎖中位列第二梯隊的漱玉平民與健之佳，正處于從夯實優勢區域、擇機走向全國的關鍵階段。

 

　　一舉拿下河北唐人醫藥的健之佳，此前接受機構調研時表示，2023年計劃新增門店不低于1000家，增速預計超2021年900多家、2022年1000多家的水平，其中自建門店700余家，收購項目將聚焦于公司空白、薄弱區域。

 

　　去年全年新增2115家門店的漱玉平民，選擇通過獲取遼寧天士力以及濟南平嘉的控制權的方式，進一步夯實在山東濟南以及遼寧的優勢。

 

　　并購與加盟成重要武器

 

　　過去一年，老百姓、大參林、益豐門店數陸續破萬。財報顯示，截至2022年年底，老百姓門店總數達10783家；大參林共有10045家連鎖門店；益豐門店總數10268家。

 

　　在藥店圈邁入“萬店時代”的過程中，加盟發揮著重要作用，越來越多的龍頭連鎖認識到加盟模式的優越性與不可替代性，開始逐步將擴張重心轉到加盟上來。財報顯示，截至2022年，老百姓的加盟店占比為29%、大參林與益豐的加盟店占比分別從2021年末的11%、12%提升至2022年年末的20%以及19%。

 

　　一直聚焦于直營門店一心堂也于今年在優勢區域海南及山西開展加盟業務。在2022年財報中，一心堂表示，隨著行業發展的趨勢變化，輕資產、重管理的業務模式獲得較為普遍的認同。為實現品牌價值和管理經驗優勢，充分發揮潛在資源效益，通過管理出效益的創收理念。利用規模效應及低邊際成本效應提升公司綜合收益。在發展的過程中，重視引進優秀人才從而推動加盟事業的發展。采取統一的管理辦法為業務模塊鋪墊前進的道路，開拓品牌口碑市場。

 

　　目前看來，在選擇加盟這類輕資產攻城略地的同時，并購門店仍是龍頭連鎖對外擴張的主渠道。去年，老百姓以17.25億元控股收購懷仁藥房75.8%股權，持股比例達80%。收購時，懷仁擁有直營門店660家。截至2022年末，老百姓位于湖南的門店已超過3500家，穩坐湖南“一哥”的位置。

 

　　今年一季度，漱玉平民發布公告稱，公司擬通過支付現金方式購買天津士力醫藥商業有限公司持的濟南平嘉大房有限公司 60%的股權、遼寧天士力大藥房連鎖有限公司 90%的股權及其下屬子公司股權。本次交易尚處于初步籌劃階段，交易方案仍需進一步協商論證。假如交易順利完成，漱玉平民在東北的勢力將大大增強。

 

　　通過并購，連鎖藥店得以實現快速進入新區域或快速提升弱勢區域內的規模。健之佳并購唐人一案便是最好的例子。2022年3月1日，健之佳公告稱，以20.74億元巨資收購河北唐人醫藥100%股權，創下國內藥品零售連鎖領域單筆并購交易金額最高。唐人醫藥在河北及遼寧擁有659家直營門店，其中在唐山和秦皇島兩個地區營業規模第一。此次收購意味著健之佳“立足云南、深耕西南、向全國拓展”戰略目標付諸實施并開啟全國布局。

 

　　龍頭連鎖影響力持續增強

 

　　在其他一些行業實體門店普遍不景氣的大環境里，藥店迎來了新一輪的開店高峰。

 

　　據國家藥監局發布的《藥品監督管理統計年度數據（2022年）》顯示，2022年，全國藥店數量繼續保持增長態勢，達到 62.33萬家，比2021年的58.96萬家，增加了近3.37萬家；連鎖率由57.2%提升至57.8%；連鎖企業數量由6596家增加至6650家，增加了54家。

 

　　其中，連鎖門店的增長率為6.7%， 數量由2021年底的33.74萬家增加至36 萬家；單體門店的增長率為4.4%，數量從2021年底的25.23 萬家增加至26.33 萬家。

 

　　與此同時，商務部發布的關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見提出，到2025年培育形成5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

 

　　具體到地方監管部門，一系列文件的出臺為連鎖藥店的擴張提供了有利的政策環境。如海南藥監局在《關于印發激發市場活力促進藥品流通企業高質量發展實施意見的通知》支持藥品零售連鎖企業通過兼并、重組、加盟等方式，整合其他藥品零售企業。

 

　　政策紅利疊加擴張需求，頭部連鎖的市場影響力正不斷加強。老百姓在此前舉行的機構投資者交流活動會上認為，在醫保改革政策的持續推進下，龍頭連鎖藥店優勢較中小藥店更為明顯；中小藥店抗風險能力相對較低；在規模效應、議價能力、商品調配能力方面連鎖龍頭藥店優勢更為明顯。