7月份以來，集采藥品在院外終端市場加速落地，“院內院外同價”“零差價”等制度在院外渠道全面推開，引發市場震動。

 

　　日前，內蒙古集采藥品進藥店啟動儀式在烏海舉行。此次工作將按照“試點先行、以點帶面、整體推進”的原則，確定4家連鎖藥店的81個門店為集采藥品定點藥店，確保集采藥品進藥店“零差價”銷售。據悉，內蒙古將在試點工作的基礎上，總結經驗，逐步將符合條件的藥店納入到此項工作中來。

 

　　事實上，“零差率”對于零售門店一直以來都猶如“硬幣兩面”，一方面能夠提升藥店的客流量，另一方面對零售藥店的利潤空間形成了挑戰。因此，“零差率”銷售對零售藥店來講是一個巨大的考驗。

 

　　業內觀點認為，線下零售終端門店需要承擔人工、房租等必要的運營成本，而在“流量為王”的時代，“零差率”銷售的集采藥品能夠增加客流，同時患者取藥過程也會增加購買其他藥品的機會，這對于門店的終端銷售方式會帶來更高的要求，終端門店必須快速適應這種變化和調整。

 

　　集采藥品進藥店全國加速

 

　　長期以來，解決看病難、看病貴是醫改的重要課題，集采藥品就是通過國家醫保局與藥品生產企業進行價格談判，在嚴格保證質量的前提下，實現帶量采購，以量換價，從而大幅降低藥品虛高價格。

 

　　據媒體消息，本次內蒙古集采藥品進藥店工作，將在各集采定點藥店設立集采藥品銷售專柜，涉及心腦血管疾病、呼吸系統疾病、消炎抗病毒等12類46種集采藥品。同時，集采藥品定點藥店門口懸掛統一的標志標牌，設立集采藥品銷售專柜，對集采藥品名稱、銷售價格等信息全面公示。

 

　　近年來，隨著雙通道等政策的推進，大量品種從醫院市場轉向院外市場，因此也進一步驅動處方品種在零售渠道的發展，這對藥店處方藥銷售和承接處方外流無疑是一個極大的機遇。

 

　　早在2021年9月29日，國務院發布了《“十四五”全民醫療保障規劃》。在“改革完善醫藥價格形成機制”一章中，提出了“鼓勵社會辦醫療機構、定點零售藥店參與集中帶量采購”。

 

　　在“十四五規劃”的大方針指導之下，多個省市也相繼發布通知，將藥店醫保藥品集采納入醫保系統的采購渠道。隨著先行先試示范效應的不斷顯現，以及相關規則的不斷建立健全，相信藥店入集采將以更大的加速度迅速在全國范圍普及。

 

　　據統計，多地醫保局要求零售藥店銷售集采品種加價不超過15%，直到2022年8月江蘇醫保局規定零售藥店銷售集采藥品實施“零差價”后，集采藥品迎來院店同價的新格局。

 

　　為進一步鞏固藥品集采改革成效，提升集采藥品可及性和群眾購藥便捷性，增強基層醫療保障服務能力，促進醫保、醫藥、醫療協同發展和治理，2023年6月21日，山東省醫保局印發《山東省開展集采藥品進基層活動實施方案》，按照“四進”“五統一”的模式在全省推行集采藥品進基層活動?！斗桨浮芬蟾鞯匾缘厥袨閱挝唬凑兆栽竻⑴c的原則首批納入一定數量零售藥店、村衛生室，并逐步向民營醫院、線上平臺延伸。

 

　　除此之外，江蘇、 廣東、上海、浙江、河南等多個省市都已開展藥品零售企業藥品集采工作，集采藥品進零售藥店的正在全國范圍內全面提速。

 

　　隨著價格透明之后，消費者可以自行“比價”購買；反過來藥店為了增強競爭力，需要展開合理“競價”。專家表示，集中采購的第一個效應就是以量換價，降低藥品價格，特別是壓縮非藥物價值成本，集采藥品大多都是慢病藥品，很多藥品此前在藥店也不是盈利品種，而是引流品種，集采大降價之后，降低了藥店的采購成本，某種程度上對藥店也是一個利好。

 

　　多元化服務轉型迫在眉睫

 

　　零售藥店的高毛利時代已經翻篇，對于集采品種，零售的核心已不是繼續在品種上賺取高毛利，而是希望留住客戶。醫?？刭M、帶量采購等政策的推行，使得本已客流增長乏力、利潤日薄的藥店過得更加艱難。

 

　　業內人士分析認為，在帶量采購和醫保限價的夾擊下，零售藥店應積極轉變營銷策略，調整管理方式，拓寬銷售渠道，在創新上下功夫，從專業性服務和健康管理方面、整合資源及降低成本方面實現突破。

 

　　面對如今的市場形勢，藥店要順應政策變化，主要圍繞經營利潤、藥店引流找對策，從專業性服務和健康管理方面、整合資源及降低成本方面實現突破。隨著帶量采購的擴面，更多藥品將面臨大幅降價，因此藥房客單價可能出現下滑。即使帶量采購能推升藥房客流量，但以價換量后營業收入增長和毛利率仍可能承壓。

 

　　此外，帶量采購鼓勵醫保定點零售藥店參與，隨著政策進一步推進，中小藥店也可能參與集采，龍頭連鎖藥房的價格優勢將受到一定程度的沖擊。

 

　　目前，大多數連鎖藥店仍處于靠高毛利支撐的粗放發展階段，提升空間很大，發展前景仍然很好。對于整個行業而言，逐步減少負毛利產品銷售占比，擺脫負毛利引流的惡性競爭，同時必須減少低效高毛產品主推，以此提升整個行業利潤率。

 

　　總得來說，全新的市場發展周期，藥店要想取得成功，就必須提高自身的專業化水平，提供優質的服務。未來的藥店更將凸顯對附近社區用戶服務的功能，運營模式也將更適應社會發展。

 

　　市場人士分析認為，無論是連鎖藥店還是單體藥店，有的藥店在非藥品產品方面進行探索，增加保健品、器械、藥妝，此外藥店從方便患者的角度布局O2O、通過增加服務尋找新的生存方式，或是為固定患者提供其他的服務及指導等，多元化服務探索轉型迫在眉睫。