一邊是看好長假修復期的消費者，一邊是力度不小的折扣降價，這讓醫美行業在剛剛過去的國慶長假中又掀起了一陣熱潮。

 

 

　　醫美導購林萍的七天假期中，幾乎每天都可以接到近百個咨詢電話。“從1號開始預約的人數每天都有新增，店里人手根本忙過來。”

 

　　林萍所在的醫美機構位于北京市大興區，以往一天的客戶咨詢量多在個位數，周末的時候人才會略多一些。然而，今年從中秋開始，每天預約單都是接近排滿的狀態。

 

　　早在假期正式開始前，醫美的討論熱度就已經起來了。在小紅書等社交平臺上，不少用戶做起了“假期變美計劃”攻略，以美團為代表的平臺方也推出“百億補貼”等優惠活動。

 

　　下游消費熱鬧的同時，上游廠商卻坐不住了。

 

　　國慶節前，山西錦波生物發文嗆聲美團，稱“美團平臺醫學美容板塊推出的‘百億補貼’活動中薇旖美被列入‘水光補水’促銷活動，但參與該促銷活動的部分商家未取得我司授權認證，也未從我司授權渠道購買。”

 

　　據悉，錦波生物指向的公司產品薇旖美是目前國內市場上唯一一款獲得藥監局批準的三類醫療器械批件的重組III型膠原蛋白植入劑，也是該公司的創收主力。

 

　　在美團“百億補貼”頁面，薇旖美重組III型膠原蛋白植入劑價格低至1380元/瓶（4mg/瓶），這和該產品6800元/瓶的市場指導價有很大差距。

 

　　假期內，中新健康聯系到美團醫美上一家提供薇旖美服務的商家。頁面顯示，該商家參加了這次美團的“百億價格補貼”活動，其中，薇旖美三型膠原4mg價格是2439元。對方明確表示，產品有廠家授權，支持掃碼驗真。此外，該商家表示，線下也有優惠活動，三支價格9800元。

 

　　對于終端價格與指導價存在較大差異，錦波生物方面曾向中新健康表示，“我們給的只是一個指導價，對終端的價格是控制不了。把貨給了機構之后，他們怎么賣，銷售策略是他們來定的。”

 

 

　　值得注意的是，這并非錦波生物首次向平臺“開戰”。

 

　　早在今年4月，錦波生物曾兩度公開指責醫美電商平臺新氧科技，但與這次向美團指控其產品授權問題不同，錦波生物直指新氧“違規低價宣傳公司旗下薇旖美產品，擾亂市場價格”。

 

　　這次面向美團，盡管錦波生物方面否認了控價的說法，但產品終端價格持續走低，對產品的出廠價的影響，以及進而對公司的業績和股價造成不利影響依然很難回避。

 

　　除了錦波生物之外，已有眾多企業涉足重組膠原蛋白醫美領域，并投入三類醫療器械研發。9月26日，江蘇創健醫療科技股份有限公司宣布擬掛牌新三板，已獲批準。據公開轉讓說明書，創健醫療2023年營收2.83億元，同比增長61%。其已連續兩年在重組膠原蛋白行業中的原料銷售額位列第一。

 

　　另從華熙生物、江蘇吳中、巨子生物等公司公布的2024年上半年研發進展或整體規劃來看，產品獲批高峰期即將到來。這意味著，薇旖美的競品們很快就要殺到，一旦終端售價把控不住，上游廠家盈利能力的可持續性便會被打上問號。

 

　　從2024上半年財報情況看，相較于前幾年的高速增長，醫美產業鏈上游公司業績增速已經明顯放緩。以華熙生物為例，2024年上半年財報顯示，公司營收和凈利潤雙雙出現明顯下滑，營業收入同比下滑8.61%至28.11億元；歸母凈利潤為3.42億元，同比降低19.51%，顯然告別了高增長通道。

 

 

　　上游廠商感到“壓力山大”，而位于中游的醫美機構和下游的互聯網醫美平臺也陷在流量焦慮當中，獲客能力和留客能力成為擺在他們面前的難題。

 

　　于是，醫美下游的價格戰愈演愈烈。在團購平臺上，從幾百元的水光針、到千元超聲炮，甚至還出現了9.9元的組合打包價。

 

　　然而，靠低價獲取的流量生意終究難以持久。相較于平臺方面通過承接大量營銷費用實現謀利，醫美機構的盈利情況并不樂觀。北京一家美容機構醫師告訴中新健康，“搞低價團購促銷，客流量是能起來，但客單價也下去了。”

 

　　財務數據顯示，華韓股份上半年的毛利率達42.67%，凈利率卻僅為7.62%；朗姿股份上半年的毛利率達59.78%，凈利率卻僅有6.21%；此外，瑞麗醫美等醫美機構的凈利率更是常年為負數。

 

　　價格戰始終不是行業良性發展之計。在點評軟件、投訴平臺上，低價醫美相關的消費陷阱看上去讓人防不勝防，比如工作人員是否有醫療身份證明，儀器資質核驗是否真實，實地護理項目與宣傳頁面是否一致等等。

 

　　這樣的情況對于消費者而言，那些圖便宜下的單，很有可能最終還是要以其他的方式再買回來。