踐行全渠道，推行全品種，深挖潛力點，提升專業度......2018年營銷中心工作主要圍繞這20字方針來展開。培訓工作作為其中非常重要的一個環節，通過對一線業務員的培訓，提升他們在產品知識，銷售技巧等方面的專業度。2018年三力黃埔訓練營首站于2018年3月16日-3月18日，在河南鄭州隆重召開，來自全省各地60余名各渠道一線管理人員、一線業務員共同參與了此次會議。
        本次培訓主要圍繞四個方面進行：一、開喉劍噴霧劑（兒童型）相關產品知識、醫學知識、藥學知識、賣點、優勢等培訓；二、開喉劍噴霧劑相關知識，推廣點、來源等培訓；三、處方藥升級全渠道營銷路徑培訓；四、拜訪模擬演練。
        《處方藥升級全渠道營銷》課程由銷售部經理李本航先生進行授課，結合實際案例，進行討論、講解，主要包括以下內容：1、大環境大趨勢全渠道；2、基層醫療市場狀況及前景；3、OTC、診所營銷體系設計；4、連鎖藥店開發及動銷上量；5、百萬診所開發及動銷上量；6、打造高效執行全渠道的團隊；7、成功舉辦推廣會的流程及辦法；8、管理工具表格及相關資料。

（圖一、營銷中心銷售部經理李本航給學員做《處方藥升級全渠道營銷路徑》培訓）

（圖二、營銷中心市場部經理張旭為學員介紹《開喉劍噴霧劑產品相關知識》）

（圖三、營銷中心市場部谷吉楊為學員介紹《開喉劍噴霧劑（兒童型）》相關產品知識）

        現場模擬演練作為三力黃埔訓練營今年重點打造的項目，開始前先對銷售拜訪六步驟進行培訓講解，然后學員在演練過程中根據題目場景分別扮演客戶和銷售人員，結合銷售拜訪六步驟來進行拜訪演練。由地區負責人、市場部經理等對演練進行點評，通過演練，讓學員了解到平時拜訪中出現的問題，及解決方案。在場學員均表示通過拜訪演練，受益匪淺。

（圖五、現場模擬演練）

          “以專注的態度，做專業的事”，在提高一線銷售人員的專業性的道路上，我們任重而道遠，永不止步......