醫藥網9月7日訊　隨著醫藥行業政策的變化，上市公司的銷售模式也發生了變化。

 

　　同花順數據顯示，除了ST長生外，292家生物醫藥行業上市公司發布了2018年半年度的銷售費用。從有對比數據的289家上市公司來看，257家公司的銷售費用出現不同程度的上浮，占比約為88.9%。

 

　　一位不愿透露姓名的行業分析人士向《證券日報》記者表示，2018年以來，大部分省市已經開始實施兩票制。政策的變化，導致企業的銷售模式發生變化，企業要么改成高開高返模式，要么收購原來下游小代理商，這兩種模式在一定程度上也會促使企業銷售費用上升。

 

　　 “隨著兩票制的推進，以前公司是底價出貨，但兩票制之后，不得不改成高開高返，這樣在一定程度上就拉高了銷售費用。”一位上市公司高管在接受《證券日報》記者采訪時表示。

 

 

　　數據顯示，今年上半年，生物醫藥行業總計有177家公司的銷售費用過億元，其中31家公司的銷售費用超10億元。

 

　　上海醫藥今年上半年的銷售費用為行業最高，約52.2億元，同比增長45.98%。上海醫藥介紹，公司銷售費用增長是因為報告期銷售規模增長。復星醫藥今年上半年的銷售費用支出位居行業第二，為38億元，去年同期該值為22.8億元，增幅為66.64%。復星醫藥介紹，銷售費用增長主要系報告期內部分產品銷售模式調整，新品和次新品的市場開拓和核心產品的銷售增長及新并購企業影響所致。

 

　　據了解，營銷費用率反映了企業取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低可作為反映企業營銷效率的重要指標?！蹲C券日報》記者通過計算獲得的數據顯示，94家公司的銷售費用占營業收入的比例超30%，其中27家公司的銷售費用占營業收入的比例超50%。國農科技的銷售費用占營業收入的比重為75.44%，該比例為生物醫藥行業292家企業最高。

 

 

　　值得一提的是，今年105家上市公司的銷售費用漲幅超50%，占比超過36%。其中57家公司的銷售費用翻倍。

 

　　國農科技介紹，報告期內公司主要從事生物醫藥業務。子公司山東北大高科華泰制藥有限公司生產的藥品涵蓋抗感染藥，心腦血管系統用藥，胃腸道用藥，營養及能量補充用藥以及解熱、鎮痛等領域，主要產品包括注射用復方二氯醋酸二異丙胺、注射用鹽酸罌粟堿、注射用三磷酸腺苷二鈉氯化鎂、注射用環磷腺苷葡胺和注射用三磷酸胞苷二鈉等。

 

　　2018年上半年，國農科技實現營業收入15449.13萬元，比上年同期增加427.49%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤198.38萬元，扣除非經常性損益后的凈利潤4.74萬元。與此同時，公司的銷售費用也出現上漲。數據顯示，公司今年上半年銷售費用約1.17億元，同比增長2134.93%。國農科技解釋稱，主要是子公司山東華泰因國家醫藥政策兩票制的執行，山東華泰改變營銷模式，銷售費用比去年同期增加10560萬元，同比增長2025.18%。另外子公司國科互娛發生銷售費用572萬元，去年同期無此費用。

 

　　長江潤發主要業務包括藥物的研發、生產與銷售等。公司介紹，全資孫公司海靈藥業主要專注于高質量的抗感染藥物的生產、研發與銷售，共有130多個品規的產品，主要包括抗生素類、心血管類、腸胃類以及外用乳膏劑等多種類型的產品。今年上半年，公司的銷售費用由去年同期的1.66億元增至9.957億元，增幅為498.45%。對此，長江潤發稱，銷售模式改變導致銷售費用增長。

 

　　華潤三九今年上半年的銷售費用為28.42億元，同比增長58.51%。近日在回應投資者提問時，華潤三九介紹，公司銷售費用率增長主要是以下幾方面原因：一是結構影響，近年隨著處方藥的不斷引入，以及配方顆粒等業務較快增長，處方藥在公司業務中占比不斷提升，而處方藥業務銷售費用率相對較高；二是受“兩票制”等政策推行影響，部分處方藥業務中的合作推廣模式占比逐步提升，銷售費用率有所增長，在此過程中公司也會合理控制實際銷售費用的增長。

 

 

　　數據顯示，32家公司的銷售費用出現下滑，占比僅為11%。

 

　　國新健康介紹，公司主要從事健康保障服務行業，主營業務涵蓋醫?；鹁C合管理服務、健康醫療大數據服務、醫藥福利管理服務（PBM）、商業健康保險第三方服務（TPA）、醫療人工智能服務等五大領域。今年上半年公司的銷售費用從去年同期的1529萬元降至262.8萬元，降幅達82.81%。公司稱，主要系商務人員的減少所致。

 

　　舒泰神介紹，今年上半年公司銷售費用2.53億元，同比下滑46.69%。公司稱，主要由于本期蘇肽生收入同比下降，且公司加強費用控制所致。據了解，今年上半年，舒泰神實現營業收入44431.88萬元，同比下降37.3%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤9678.83萬元，同比下降32.11%；其中舒泰清取得銷售收入12136.07萬元，同比增長19.63%；受醫改政策等影響，蘇肽生取得銷售收入32198.62萬元，同比下降46.92%。