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最新！2019醫藥代表薪酬公開（附圖表）摘要：
醫藥網6月12日訊 據MedReps數據，今年醫藥銷售人員的工資逐年上升，今年為9年以來漲幅最大，40歲銷售代表的薪資水平最高。
▍醫藥代表薪酬報告，出爐
近日，美國專業媒體MedReps 發布2019年醫藥銷售人員薪酬報告。
報告顯示，今年醫藥銷售專業人員的平均基本工資為95296美元（約65.9萬元人民幣），年均總收入為156785美元（約108.4萬元人民幣）。據了解，這些數據呈現逐年上升的趨勢，今年自調查開始增幅最大（4.8%）。
 共有2033名醫藥銷售人士參與調查，超過74%的受訪者從事一線銷售。與往年一致，男性在醫療銷售中的比例超過女性3比1（盡管女性在醫療銷售中的比例增加了3%）。
大多數受訪者的年齡在30歲（28%）或40歲（32%），整體的經驗水平比較高，有32%的醫藥銷售人員具有11至20年的行業經驗。
 與之相比的是中國醫藥代表薪酬的相關數據。管理咨詢公司眾達樸信針對制藥公司行業地區薪酬水平、薪酬漲幅、薪酬結構、離職率情況等數據，得出制藥行業薪酬調研數據報告。
報告顯示，在2018年企業序列平均工資及薪酬漲幅中，研發崗員工的平均工資和漲幅最高，分別為143611元和13.4%，銷售崗和市場崗員工的平均工資次之，為129298元和103722元，漲幅為7.5%和8%。
中國醫藥代表的工資漲幅為7.5%，年平均總工資近13萬。
▍薪酬滿意度如何？
雖然薪酬滿意度與整體工作滿意度密切相關，但很明顯，這兩者并不等同。 事實上，近10%對薪水滿意的人表示，他們對自己的整體工作并不滿意。
然而，在大多數情況下，工資和收入的滿意度齊頭并進 ——盡管只有11%的受訪者表示資金是最重要的因素。 五分之三的受訪者表示良好的工作與生活平衡比金錢更重要。
 中國的醫藥代表面對的環境要更復雜，比如4+7帶量采購，因為其目標是以量換價，利潤空間太低，所以很多中標企業紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商。
醫蟹數據顯示：超過60%的醫藥代表認為，政策導致公司內部策略的變動以及學術推廣的難以落地，是目前遇見的最大的難題；過半藥代則坦陳，當前醫院預防帶金銷售的措施，給日常推廣造成困擾。
據了解，很多醫藥企業正在重新定位銷售人員職責，評估銷售激勵計劃、調整銷售人員固浮比等以引導更合規的銷售行為，主要方向為減少浮動薪酬（銷售獎金）占總體現金薪酬的比重，在考核銷售達成等定量指標的同時，增加行為考核指標及權重也是企業在考核銷售人員獎金的方向。
合規的需求以及銷售環節的縮減，使醫藥代表更難完成藥品銷售的指標，這也直接關系到藥代的薪資水平。因此，中國藥代的薪資相對較低，滿意度也較低。
▍生物藥代表的工資，高于傳統制藥公司代表
調查顯示，生物技術公司今年重返盈利榜首位。盡管醫療器械銷售工資增長幅度更大（9%），但該部門的收入增幅最大（8%），并且生物技術公司的收入要高于傳統制藥公司代表。
  同樣的事情還發生在高管層面。此前，美國知名醫藥媒體Endpoints News發布《2018年大型制藥公司CEO薪酬》榜單，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，吳曉濱的收入約合人民幣1.45億元。
一般來說，高研發高薪酬是很多生物科技公司的共同特征，他們對員工更大方：百濟神州的年報顯示，集團產生的總薪酬成本為262.7百萬美元（折合人民幣17.7億），其中歐雷強和吳曉濱的薪酬在總薪酬成本中僅占18.8%，因此，其員工整體的薪酬水平較高，且擁有一定的股權激勵。
▍40歲醫藥代表收入最高
毋庸置疑，醫藥銷售擁有的經驗越多，賺的錢就越多。然而，這并不意味著最老的銷售代表獲得最多（或擁有最多經驗）。無論經驗如何，40多歲的受訪者比其他任何年齡組的收入都高。
  男性人數不僅在銷售工作中仍然超過女性，他們還將這一比例提高了17%。此外，女性平均只能獲得男性收入的83%。
雖然男性的基本工資較高，傭金和獎金較高，但只有19%的受訪者表示他們認為性別會影響收入。
  除此之外，今年的醫藥銷售總增幅在九年以來增幅最大，但只有61%的受訪者表示他們2018年的個人收入高于2017年。
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