醫藥網10月22日訊　醫藥銷售人員的大面積洗牌來了。

 

　　據《第一財經》等媒體報道，賽諾菲已在解散波立維的醫學團隊以及銷售團隊，其中有部分人員已分流到其他團隊。筆者就此事求證賽諾菲相關人士，截至發稿未得到回復。

 

　　賽諾菲的波立維（硫酸氯吡格雷）在前不久的4+7擴圍中，以2.55元每片的低價中選。作為原研藥，波立維此番降價可謂誠意滿滿，在獲得市場空間的同時，自身的利潤也大幅跳水。削減相關產品銷售團隊，被認為已只是時間問題。而實際上，早在前期試點落地之初，由于相關產品落選，賽諾菲就對波立維和安博維的團隊進行了調整。

 

　　中選企業不僅要擠壓中間環節，同樣也要壓縮銷售團隊。業內人士表示，這也正是4+7試點的目的所在。按照三明醫改“操盤手”詹積富所說，300醫藥代表，在這個過程中，將實現全面洗牌。

 

　　可以看到，與賽諾菲裁員同步，北京嘉林藥業等國內企業銷售團隊解散也已成為業界關注重點。隨著本土龍頭恒瑞、石藥等也調整戰略，轉向創新藥、高端仿制藥，其內部人員洗牌也可以預見。分析人士指出，根據市場情況及時調整團隊本來就是跨國藥企的特點之一。

 

　　而在帶量采購倒逼之下，通過一致性評價仿制藥，對原研藥和未過評仿制藥雙向替代的背景下，無論跨國藥企還是國內企業，都將加快人員和戰略調整的腳步。

 

 

　　不止是賽諾菲，此前已有多家行業媒體報出北京嘉林藥業因其產品在4+7擴圍中掉標，辭退公司營銷人員。

 

　　此后嘉林藥業接受媒體采訪稱公司一直靠代理商做推廣，并沒有專門的銷售團隊。隨后有媒體證實，解散銷售團隊的是嘉林兩大代理商之一海南康寧。上述媒體稱，海南康寧已有多個區域的推廣代表陸續簽了離職協議，并按 N+1獲得賠償。

 

　　嘉林藥業的阿樂（阿托伐他汀）在2018年底開標的4+7帶量采購試點中，兩品規以每片0.55元，0.94元中選。而在本輪擴圍中，僅20mg以0.79元/片中選，10mg規格的市場被齊魯制藥、興安藥業、樂普藥業瓜分。且齊魯制藥以每片0.12元的價格在嘉林藥業上一輪中選價基礎上降超過78%。

 

　　結合帶量采購的配套政策，特別是醫保支付價格對未中標藥品的倒逼降價規定，落選和價格的大幅降低，無疑都加大了嘉林藥業在市場和價格上雙重壓力。

 

　　嘉林藥業的境遇并非孤立。信立泰也面臨類似的情況。

 

　　據報道，信立泰新產品及專科藥總部也準備調整架構。其主打產品泰嘉（氯吡格雷）在擴圍中落選，被認為是主要動因。

 

　　而在年初，華森制藥、恩華藥業、恒瑞醫藥等多家知名藥企早已對銷售部門做出調整，甚至明確將減少在銷售環節的投入。

 

 

　　可以看到，上述調整銷售團隊甚至直接解散的企業，不僅有未中選企業，也有中選企業。業界感慨，帶量采購中標是找死，不中標是等死。而對于一線銷售人員來說，這樣的負面影響來得更快。

 

　　作為被臨床替代的對象，進口原研藥相關團隊受到的影響早已經顯現。

 

　　與試點時期相比，進口原研藥生產企業最大的變化，莫過于更加全力奪取帶量采購市場。在擴圍中，此類企業中標數量由試點時的2家增加至6家，涉及7個品種。有的藥品，如賽諾菲的波立維，甚至低于部分國產仿制藥。

 

　　多家知名藥企已經剝離非核心業務，甚至過專利期藥品產線。

 

　　禮來、諾華等已出售其在中國的工廠，涉及過專利原研藥和原研藥產線。在4+7失力之后，輝瑞、拜耳、阿斯利康等也開始嘗試將銷售團隊下沉基層市場。

 

　　同步，上述跨過藥企在全球范圍內的裁員，也一直在持續。有業內人士統計，2018年以來，輝瑞，賽諾菲，諾華，GSK等知名跨國藥企裁員總數就接近2萬人。

 

　　而本土龍頭企業，如恒瑞醫藥、石藥集團、科倫藥業等，盡管沒有直接的大規模裁員消息穿出，但是以其轉向創新藥和高端仿制藥的計劃看，內部的優勝劣汰也可想而知。

 

　　毫無疑問，在帶量采購主導的新規則之下，越來越多企業將加入到戰略調整的隊伍中，再次過程中，行業內部將完成從人員到產品結構、質量的全方位更新升級。