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南京耗材帶量采購 一家械企所有產品降價30%摘要：
醫藥網11月4日訊 一場殺價，就發生在這張長桌的兩邊。
最高降價84%
10月31日，江蘇省南京市醫保局發布《關于南京聯盟第三次部分醫用耗材帶量集中采購談判結果的公示》。
 公布聯盟談判擬入圍（備選）械企名單，同時還公布了本次帶量采購的談判結果（文末附中標械企名單）。
根據南京醫保局消息，本次聯盟帶量采購最高降幅產品降幅83.86%，其中：
談判后中心靜脈導管平均降幅 70.82%；
血液透析器類產品最高降幅66.86%，平均降幅41.54%；
口腔正畸托槽類產品最高降幅為64.78%，平均降幅33.59%。
據了解，血液透析器、口腔正畸托槽、中心靜脈導管，原南京、淮安和泰州三地的采購金額為1.4億，本次帶量采購節約金額5500萬，其中南京節約金額3700萬。
一家械企所有產品降價30%
除了上述談判的三類耗材，南京聯盟還針對一家械企進行了集中談判。
南京市醫保局消息顯示，10月30日，也就是談判當天下午，南京聯盟與某械業就所有產品進行整體性談判，整體降幅達30%。
據了解，在南京聯盟的上一輪帶量采購中，采用了相同的針對一家械企集中談判的方式，但是上次談判的械企產品整體價格降幅，比不上這次。
9月26日，南京、淮安兩地的醫院采購聯盟代表正式應邀與某跨國械企談判，一次性促使200多個耗材品種同時降價25%。
據了解，該跨國械企在南京地區銷售的產品包括靜脈留置針、導管沖洗器等250多個品種，僅2018年南京、淮安兩地醫療機構采購總金額就達到3億元。
當時談判持續了四個半小時，從9月26日下午三點半一直到晚上八點才出結果。
這家跨國械企代表多次向上級申請價格被否決，最終只好向美國總部申請價格。
直到晚上，這家跨國械企才獲得總部讓步，同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個產品，在現有價格的基礎上同時下降25%。
10分鐘內報價，總裁親自談判
根據南京醫保局消息，談判當天，在中心靜脈導管談判室內，一張長桌的兩邊，一邊是企業代表的座位席，一邊五家醫院的專家代表組。
中心靜脈導管談判分為單腔、雙腔、三腔三組先后進行。
上午9：45分，中心靜脈導管單腔組談判正式開始，競標企業共有13家企業，分別來自江蘇、河南、深圳、海南、上海等地。
本次談判分為A、B兩組，其中A組10家企業，為占比10%以下的生產企業，第一輪報價后選擇價格最低的一家企業進入第二輪價格談判；
B組3家企業，為占比10%以上的生產企業，第一輪報價后按照價格從低至高選擇兩家企業進入第二輪報價。
其中，B組的三家企業報價在10分鐘內順利完成。
現場可以看到，為獲得市場份額，各家企業銷售代表不時在場外打電話到公司總部“討價還價”。
但是來自海南的一家企業代表則要淡定得多，原來這位代表就是公司總裁。
“給出的公司底價，相信一定會有好結果。”這位總裁信心很足。
然而，這位有機會進入第二輪報價的企業總裁最終還是以4元差距被拒之門外。
“想不到，想不到……”他失望而退。
入圍第二輪報價的廣東一企業代表雖早已確定了報出的價格，但最終寫下時他足足花了好幾分鐘。
“一旦失敗，丟的不僅是龐大的市場，我和小伙伴的‘飯碗’也沒了。”這位企業代表說。
不同規格型號，只能報一個價
根據南京市醫保局消息，談判時，上述A組企業先行報價，江蘇一家企業第一個進入談判室。
“不同規格、型號，只能報一個價格，不得高于基準價，這個價格關系到能否進入第二輪談判……”專家組代表提醒企業代表。
經過考慮，這位企業代表最終在報價欄內寫下了報價。
據了解，10家企業10輪報價后被一起邀請進入現場宣布最終結果：
來自深圳的一家企業為10家企業中最低價格，獲得進入第二輪再報價資格，這家企業同款產品目前的市場銷售價格是此輪報價的好幾倍。
據了解，AB兩組最終選出3家企業進入第二輪報價。
降價這么多，質量能有保證嗎？
耗材談判大幅降價后，會不會出現劣幣驅逐良幣的現象，這是器械行業近期熱議的話題。
部分業內人士認為，只根據價格決定結果，可能會讓那些質量沒那么好的械企中標，給患者的安全造成隱患。
也有部分業內人士認為，其實只要是有注冊證的產品在臨床都可以用，同類耗材之間的區別大多只有一兩個主要因素，其他都是“虛”的。
對于低價中標會不會帶來質量的不可控，南京醫保局相關負責人說：“對企業而言，此前沒有帶量采購時，質量出了問題，可能只是和個別醫院失去合作機會，而帶量采購以后，若質量有問題，失掉的幾乎是整個市場。”
同時，一位企業代表也表示，獲得了采購量的保證，就不再需要投入大量的營銷成本。所有產品都是在同一質量體系下生產，不會因利潤不同而設定不同的質量標準。
附件：擬中選（備選）械企名單
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