醫藥網3月17日訊　部分藥企，已經開始降薪

 

 

　　據醫藥招聘消息，截至目前為止至少3家藥企宣布降薪。

 

　　最近一家降薪的藥企在通知中稱，新冠疫情期間，在國家整體經濟大環境停滯的情況下，公司的銷售達成及現金流也受到較大影響，為保證困難時期公司整體經營活動的全力開展，減輕現金流壓力，經公司研究決定，面向全員進行短期薪酬下調，使企業和員工能團結一致，共渡難關。

 

　　上述藥企提到的銷售達成和現金流問題可能是很多企業在疫情后都將面對的問題。

 

　　截至去年11月，中國各類醫藥企業共7346家——對于這些醫藥企業來說，主要的成本壓力來自于銷售費用、管理費用、財務費用，其中銷售費用占比最高，達4468.8億元。

 

　　在銷售目標受疫情影響難以達成，現金流面臨壓力，銷售費用又是主要成本的情況下，一些藥企可能會想法設法壓縮銷售費用成本。

 

 

　　謹慎預計，在疫情影響之下，藥企可能小范圍出現降薪或裁員，盡管如此，醫藥行業的避險性仍然十分突出。

 

　　眾所周知，醫藥行業長期被視為抗周期性行業。薪智調研甚至顯示，醫藥行業在今年2月的疫情期間，薪酬相比于金融等行業仍然較此前三個月保持上漲。

 

　　就這個話題，賽柏藍向多位業內人士了解了具體的情況。

 

　　賽柏藍特約撰稿作者Joe哥向賽柏藍分析道，醫藥行業薪酬同比增長可能是因為——受疫情影響，一些藥企銷售指標均自動達成，很多原本達不到獎金的職員也拿到了，這推高了平均工資；另外，一般來說，很多藥企在年初就會調整薪酬，最低的也是同比通貨膨脹的情況，適當調高底薪。

 

　　確實，薪智的數據顯示，去年醫藥行業的薪酬未受市場預期疲軟的影響，漲薪率相較于同期保持在14.11%——薪酬漲幅比較強勁的崗位有新藥研發類、銷售類、投融資類。

 

　　另外，不少調研報告都顯示醫藥行業的薪酬在連年上漲。

 

　　據賽柏藍了解，一些外企員工確實表示，此前不久，其所在的公司調高了薪酬。

 

　　另有一位藥企推廣人士進一步對賽柏藍說，疫情期間，醫藥行業的薪酬，不同領域，差異較大——耗材、檢測、醫療器械，以及主要做抗病毒藥物的藥企，實發薪酬可能有所上升，但是對于其他藥企的薪酬情況，其持保留態度。

 

　　據賽柏藍獲悉，除一些福利較好的藥企外，確實也有不少員工反應其所在公司受疫情影響明顯——他們反映，自己只拿到了超低底薪甚至基礎生活費。

 

 

　　除不同藥企在疫情下的薪資情況差異較大外，不同產品線的醫藥代表境遇出入也十分明顯。

 

　　Joe哥表示，一些門診藥物、慢性病用藥、口服用藥的銷售受疫情影響明顯。因為患者無法前往醫院，而其他渠道又可以補充。

 

　　而腫瘤用藥、特藥所受的影響相對較少，據其了解，在疫情期間，有腫瘤線的醫藥代表甚至超額達成指標。

 

　　究其原因，Joe哥分析道，一方面是因為腫瘤患者的用藥需求是雷打不動的，無論什么原因都影響不了其正常的購藥、服藥需求，而且患者一般也不會更改用藥方案。

 

　　總的來看，藥品種類、公司指標都影響了醫藥代表的業務完成難度和薪酬情況——Joe哥舉例道，一些設立指標比較激進的公司，其醫藥代表再遇上今年的情況，壓力就會非常大。

 

 

　　面對這種情況，Joe哥表示，不少藥企都在將仿制藥和創新藥剝離，仍然建議醫藥代表選擇創新藥產品線。

 

　　此外，今年藥企的業績指標壓力會比較大，一些門診藥物、慢性病用藥由于上半年受到的影響，下半年可能會調高指標。

 

　　加上，目前帶量采購的推進情況尚不明確，他建議醫藥代表先觀察一下業內形勢，短期內暫不考慮職務變動。

 

　　如果在疫情后，醫藥代表仍然考慮重新選擇工作，凱叔藥械升職記創建者凱叔Calvin對賽柏藍建議道，“醫藥代表如果還是選擇留在醫藥行業，還是去外企比較靠譜一點，國內藥企的靠風險能力相對來說比較低。尤其是整體的薪資福利，除了一些比較粗放的獎金制度外，國內藥企整體的薪資福利不如外企”。

 

　　除需要考慮薪酬福利問題外，醫藥代表也可以利用這段時間多思考一下自身的職業規劃——一位資深藥企推廣經理對賽柏藍表示，受疫情影響，醫藥企業的銷售人員暫時被迫在家，利用這個時間，可以思考一下下一步前進的方向，比如以患者為中心、專業化推廣，改變推廣方式，從線下走到線上。