醫藥網4月9日訊　隨著醫院門診量的恢復，醫藥代表可以開始行動，緩解Q2的業績壓力。

 

 

　　近日，隨著疫情逐漸好轉，各地醫療機構迎來積壓的患者釋放，形成一波就診高峰。

 

　　據《看醫界》報道，合肥瑞康骨科醫院常務副院長李少華曾表示，醫院床位爆滿，因為患者需要，已經開始在醫院過道里加床位，需要注意的是，該現象已經不止一天，15天前患者量已經達到高峰期水平，床位保持滿員狀態。

 

　　《人民日報》發文表示：北京、上海、武漢……全國正加快恢復正常醫療服務。北京市衛健委新聞發言人高小俊介紹，北京市二、三級醫院正在有序擴展日常診療服務。根據監測，3月26日與3月19日相比，全市三級醫療機構門診人次增加7.7%，住院人次增加17.1%，住院手術人次增加85%，腫瘤患者住院化療人次增加24%。

 

　　上海各市級醫院在普通門診全面恢復的基礎上，逐步恢復專家門診，住院、手術服務持續有序開展。3月17日-23日的門急診人次，出院人次和手術人次分別恢復到疫情前70%、65%和48%的水平。

 

　　武漢市有62家醫院恢復正常醫療、涵蓋絕大多數規模較大的醫院。據統計，武漢同濟醫院每天透析的患者有120例，已經超過去年同期數量。

 

　　此外，據金華晚報消息，原本受疫情影響的門診量近期顯著回升，部分科室的門診量與疫情前基本持平，積壓的就醫需求正在釋放。其中，心血管內科、內分泌科、五官科、肝膽胰外科、胃腸外科，門診量明顯增加。

 

　　唯一的例外是兒科門診，兒科病人只有疫情前的三分之一，主要在于小患者停課在家，與外界接觸減少，導致呼吸道傳染病大大減少。

 

　　上海新冠肺炎醫療救治專家組組長、復旦大學附屬華山醫院感染科主任張文宏也曾撰文指出：如果疫情不結束，難道其他疾病的病人就不看了，社會各行各業就不開工了嗎？如果整個醫療系統全力對付新冠病毒，那有多少患其他疾病的病人因為不能得到及時的診療而承受痛苦呢，是不是對這些病人不公平呢？

 

　　的確，前期醫院的門診量因為疫情受到影響，但隨著人們對新冠肺炎的了解逐漸深入，已經逐漸形成系統的長期防控策略，醫院門診量的上升一定程度上緩解了醫院的現金流壓力，處方量進一步上升，與之相關的醫藥代表也會因此受益。

 

 

　　據艾力彼觀察調查數據，受訪的316家醫院在2020年2月份的業務量和營收都同比出現了下滑。其中99.37%的門診量出現了下滑，100%的醫院住院量和手術量出現下滑，住院和手術量下滑最為嚴重。

 

　　收入下滑的同時，成本也有所上升。55.1%的受訪醫院2月份的支出同比去年增加，其中，疫情后人力成本占比開始大幅攀升，占比40%-50%區間的比重由疫情前的15.9%上升到28.4%，占比50%以上區間的占比由疫情前的8.9%快速上升到32.3%。

 

　　總結來看，94.1%的醫院在疫情期間出現了現金流的同比下降，其中76.6%的醫院下降幅度超過20%。

 

　　此外，調研顯示，有88.6%的醫院存在資金壓力，其中壓力山大的醫院占比21.7%，有較大壓力醫院占比36.3%。

 

 

　　無獨有偶，IQVIA也對醫務人員進行了在線調研，除湖北省外，全國的疫情最嚴重期間（2.17-2.20），因擔心感染風險，住院和門診患者均大幅下降，患者量分別下降到日常的32%和19%。其中，急診、感染、呼吸科等與疫情相關科室的患者量下降幅度小于其他科室。

 

　　五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕癥患者的科室患者量下降超過90%以上——許多患者壓抑了治療需求，既沒有到醫院治療也沒有到藥店自行購藥。隨著疫情的結束，需求會被逐漸釋放，此時醫院門診量的快速上升就是一個表現。

 

 

　　Q1因為疫情的影響，醫藥代表的學術會議和實地拜訪無法開展，醫院門診量急劇下滑，患者流動帶來的處方量也有比較大的影響，很多公司采取了短期內的應對策略，調整獎金政策，完成過渡。

 

　　隨著醫院門診量的恢復，醫藥代表可以開始行動，緩解Q2的業績壓力。

 

　　曾有業內人士向賽柏藍表示，疫情結束后，很多醫院會開始變得忙碌，無論是手術還是問診，醫護人員的工作量都會加大，醫藥代表可以提前設想，如何在這種背景下幫助其提高工作效率，為客戶解決實際的需求。

 

　　簡單來說，如今，醫院的門診量上升，意味著醫生在門診部和住院部的工作量會陡增，這隨之會出現一些醫學需求，這種需求不一定涵蓋產品，但卻是醫藥代表可以提供的服務，有可能是幫助醫生整理文獻，整理幻燈片……

 

　　與此同時，也有相關數據表示，處方藥后期有所回升（心腦血管、糖尿病等慢病購藥需求）；爆發期受益產品主要是奧司他韋、連花清瘟等；日常熱門的男科用藥需求受到了抑制。

 

　　就上文來看，心血管內科、內分泌科、五官科、肝膽胰外科、胃腸外科，門診量上升，心腦血管、糖尿病等慢病購藥需求也逐漸釋放，與之相關的醫藥代表，Q2可以開始做準備了。