醫藥網2月18日訊　隨著國采和地方集采常態化，降低藥價成為大勢所趨，如何擁抱變化，實現逆襲？客對廠模式可以了解一下。

 

 

　　經歷改革開放40多年的市場化洗禮，中國醫藥產業已經發展到一個新階段，從醫藥制造的流程規范、技術裝備到新版GMP的深入實施，標志著醫藥制造業在制造和運營領域已經日趨成熟。藥品市場競爭格局經過多輪洗牌，特別是仿制藥一致性評價、創新藥與仿制藥分野、“兩票制”、國采洗禮后，產業正處于快速分化的過程中。

 

　　與此同時，以移動互聯網、大數據等為代表的新IT技術正在改變醫藥產業運營形態，物流體系在全國范圍內已經形成便捷、低成本和信息化格局，所有這些，都為醫藥產業生態變革創造了必要條件。

 

　　2013年以來，特別是2018年以來，醫藥產業外的很多行業正在創新產供銷運營模式，其中具有代表性的C2M（Customer-to-Manufacturer，又稱“客對廠”“用戶直連制造”）是一種新型的工業互聯網電子商務商業模式。C2M模式是基于互聯網、大數據、人工智能，以及通過生產線的自動化、定制化、節能化、柔性化，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終生產出個性化產品的工業化定制模式。

 

　　C2M模式如果能夠在制藥行業成功運用，必將大大壓縮制藥企業庫存，降低傳統模式的物流、分銷成本，實現即時生產、及時供貨。

 

　　如果說上一輪消費互聯網革命利用的是互聯網和移動互聯網技術，在醫藥行業改變的是藥品、醫療器械和醫療耗材的交易方式，提升的是交易效率。這一輪變革利用的是5G、云、AI技術，將在制藥生產領域進行一場產業變革，改變的是制藥生產方式，提升的是醫藥制造效率。

 

　　如果說上一輪是一批“新物種”如若無人之境改變產業生態，這一輪將是資本、互聯網、科技和制造巨頭結合攜資源入場。過去的四十年，制造講究的是規模化、標準化，未來的四十年講究的則是智慧化、個性化、訂制化。

 

 

　　國采給幾乎所有中標仿制藥企業帶來難以名狀的壓力，一方面，不中標就丟掉目標產品市場，在該輪集采周期完結后即使能夠在下一次集采中標也將付出不小代價，另一方面，制藥企業傳統降低成本的方法回天無術，亟需創新方法、模式和措施提高利潤空間，為持續發展和技術創新創造前提。C2M模式提供了難得的契機，值得嘗試。

 

　　就制藥行業和藥品特殊性來講，C2M在制藥行業應用還需要做很多方面的探索：

 

　　從醫藥產業子領域角度看，哪些領域適合運用C2M？化學藥、中成藥、醫療器械和醫藥耗材領域應該有機會。從產品創新含金量角度看，仿制藥、創新藥也有機會，生物藥則需進一步創造條件。

 

　　在化學藥領域，仿制藥更適合操作，因為處方和工藝成熟更適合標準化操作。

 

　　診斷試劑和醫用耗材也適合采用C2M模式。

 

　　中成藥領域在現代化生產線誕生以前一直采用個性化的醫生處方和個人煎煮方式，如今逐步過渡到由醫院統一個性化煎煮，由于規模和技術所限無法規范化操作，存在諸多隱患。中成藥生產逐步模仿化學藥實行批量生產，解決了規范化和規模化問題，但是無法適應中醫藥個性化處方、隨人增減飲片的要求，實際上降低了藥效。

 

　　新IT技術、網絡和大數據乃至AI技術的進步，應該能夠解決規模化生產與個性化需求的矛盾。作為C2M實施主體之一的制藥企業，必須對生產藥品的技術裝備和運營體系進行技術改造，包括全部生產設施和裝備實施自動化乃至智能化改造，編制能打通從采購到生產和存貨以及工廠、平臺和用藥者的軟件。

 

　　C2M實施的另一個主體是鏈接用藥者和制藥廠物流、信息流、資金流平臺建設，這個平臺可以是如京東、天貓等現有電子商務平臺，也可以是目前藥企正在建設或運營的分銷平臺。但最好是若干個平臺，平臺之間既有競爭又有協同，用藥者和制藥企業也可以按照需求選擇一家或多家平臺。

 

　　目前已經形成規模優勢、產品線眾多，而創新藥基礎不是很雄厚的大中型制藥企業建議首先考慮C2M模式。真正實施這種模式，要進行多種考慮和周密計劃（從技術的可行性到運營成本）。同時C2M模式只是給藥企提供了一種選擇，未來或許會探索出更多、更現實的低成本運營模式，在造福用藥者的同時為藥企創造新的機會。