日前，大參林醫藥集團股份有限公司發布2021年年報及2022年第一季度財報，披露相關經營情況。公告現實，大參林2021年實現營業總收入167.6億，同比增長14.9%；實現歸母凈利潤7.9億，同比下降25.5%；每股收益為1元。

 

 

　　近三年主要會計數據和財務指標

 

　　2022年一季度公司實現營業總收入46.8億，同比增長15.2%；歸母凈利潤3.8億，同比增長12.8%。

 

一季度主要會計數據和財務指標

 

 

　　目前，大參林藥房連鎖已覆蓋全國 15 個省（含直轄市、自治區）的 8193 家藥店，其中含加盟店 935 家。報告期內，公司新增自建門店 903 家，加盟門店 620 家，并購門店 748 家，新進湖北、海南、四川、山東和重慶等省份，聚焦拓展長三角（環渤海）、東北地區及中部地區，覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江 蘇、浙江、陜西、黑龍江、四川、山東、湖北、海南、重慶等 15 個省份。

 

 

　　報告期內，實現華南市場銷售額增長 6.93%，華中市場銷售額增長 54.93%，華東市場銷售額增長 20.85%，東北、華北、西北及西南市場銷售額增加了 96.67%。

 

　　大參林根據競爭格局和地區優勢制定擴張計劃的同時動態優化門店網絡。2021 年 1-12 月，公司凈增門店 2,271 家，其中：新開門店 903家，收購門店 748 家，加盟店 620 家，關閉門店 98 家。

 

　　2021年，大參林通過“直營+并購+加盟”三大模式拓展門店區域布局，深耕華南，布局全國，拓展方式取決于所在區域的資源與優勢。

 

　　在優勢區域，大參林更多通過自建的模式進行擴張。報告期內，大參林新增自建門店 903 家，其中華南地區 702 家，華東地區 65 家，華中地區 101 家，東北、華北、西北及西南地區 35 家。

 

　　近年來，加盟模式儼然成為龍頭連鎖“圈地”的“武器”之一。大參林則扛起“直營式加盟”的旗幟，將硬核實力轉換成“直營式加盟”的業務標準，大參林積極開發存量市場，老藥店轉加盟的占比不斷提升。報告期內，加盟業務穩步發展，新開加盟門店 620 家，累計加盟門店數量達到 935 家。老藥店轉加盟后對比加盟前銷售、利潤、客流、客單等均有較大增長。

 

　　針對河南、黑龍江及四川等重點地區積極開展收購計劃，大參林通過收購優質連鎖藥店，實現快速進入新區域或快速提升弱勢區域內的規模。報告期內，公司合計并表門店748家，其中華南地區71 家，華東地區 138 家，華中地區115 家，東北、華北、西北及西南地區 424家。

 

 

　　截止到報告期末，大參林O2O 送藥服務已覆蓋全國 7240 家門店，覆蓋門店上線率達到 89%。與此同時，公司也開展 B2C 業務，利用中心倉+地區倉+前置倉的發貨模式，覆蓋全國。報告期內，新零售業務（O2O+B2C）銷售同比增長 87%。智慧藥房持續創新不斷延展出中藥預定、中藥代煎、線上問診和遠程審方等專業服務，提升患者的消費體驗。推出了自助收銀、掃碼購、云倉等工具，賦能門店，提升經營效率。

 

　　2017年1月“兩票制”政策實施后，促進醫藥分離及處方外流的政策持續出臺，改變了院內外藥品市場格局，公司順應處方外流之大趨勢，積極承接，措施包括：拓展院邊店、DTP、門慢門特等專業化的藥房，強化專業服務能力和處方藥品供應體系，對接處方流轉等。

 

　　過去一年來，“雙通道”政策陸續在全國落地，國家醫保談判藥品可以通過定點醫療機構和定點零售藥店兩個渠道滿足需求，并同步納入醫保支付的機制。柯云峰觀察到，“雙通道”工作目前在各地執行落地比較出色，幾乎每一個縣、每一個行政區，都至少有一家“雙通道”藥店。目前大參林在響應“雙通道”政策上成績亮眼，相關資料顯示，2021年全年新增“雙通道”藥店115家，覆蓋至國內7個省份，31個地級市。

 

　　當前，在國家“雙通道”政策下，專業社會藥房將進一步承接國家談判等特殊疾病藥品和創新藥，在醫院以外為各類門診特殊慢性病和特病患者的用藥供應提供保障。

 

　　截止報告期末，院邊店達到 760 家，比去年在數量上增長 28%，其中，DTP 專業藥房 133 家。公司積極探索藥品和保險業務相結合的增值模式，在全國門店推廣商業保險業務，進一步推 動藥品特別是 DTP 品種在門店的銷售的同時，拓展業務板塊獲得新的增長點。

 

 

　　公告中，大參林披露了 2022 年年度經營計劃各項重點工作：

 

　　1、進一步提升規模，加盟保量提質

 

　　在第三個十年戰略的收官之年，公司將繼續貫徹落實“深耕華南，布局全國”的發展戰略。根據經濟發展形勢、疫情防控政策等因素的變化，公司將合理利用自建、并購和直營式加盟三種模式的特點，在前期投入、資金占用、擴張速度、利潤等指標間的取得平衡，進一步擴張規模的同時確保公司利潤保持穩定的增長。

 

　　在競爭優勢明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，在地級市全覆蓋的基礎上，進一步加密門店布局，并往縣級和鄉級地區下沉，深挖市場潛力，提升市場份額，擴大規模優勢，提高盈利能力。在其他已進入省份，以已覆蓋區域為基礎，向周邊區域擴張，優先覆蓋優質商圈，迅速提升區域內的品牌知名度和規模優勢，并盡快做到地級市的全覆蓋。此外，公司將繼續開拓覆蓋新的省份，往全國布局的戰略邁進。

 

　　加盟版圖進一步擴張，計劃全面推進在弱勢區域的加盟業務的開展。公司將在持續優化對加盟商的賦能，更好的幫助加盟店提升業績。與此同時，公司將嚴格篩選優質加盟商，并將加盟店視同直營店一樣對經營嚴格管控，防止加盟店的違法違規行為對公司品牌美譽度造成影響，確保公司與加盟商伙伴實現共創、共建、共享的合作目標。

 

　　2、發展新零售新業態，尋找新的增長點

 

　　公司將以全渠道一體化運營為核心，對新零售進行升級。在依靠第三方平臺開展新零售業務的基礎上，建設“服務+零售”的私域小程序，作為未來全渠道運營的樞紐，為會員提供更專業、精準的大健康服務。同時在跨境、無人售藥、智慧遠程導購等新零售項目上展開探索。

 

　　未來店型店態將更加豐富，既有 DTP、門慢門特、雙通道等注重專業的藥房，也有更專注O2O、參茸、藥妝等的藥房。公司將在繼續做好專業化的同時，持續嘗試新的業態，尋找新的增長點。

 

　　3、會員數智化轉型，助力會員營銷增效提速

 

　　公司目標建設全生命周期的會員營銷數字化體系，通過“內容+服務”的互動活動最大程度觸核心會員，為慢病會員推送用藥須知、復購提醒、關聯用藥建議等增值服務，完善付費會員的差異化權益，最大程度提升消費者的體驗感和滿意度。此外，借助 AI 智能技術，加快推動全自動化的精細化會員管理，為門店會員營銷工作減負增效。與此同時，公司依托會員大數據和精準營銷系統，升級導購工具為門店員工加強賦能，幫助員工和顧客進行深度連接，清晰了解顧客需求，進一步提升顧客對服務體驗的滿意度。

 

 

　　公司將持續深化建設發展型人才隊伍，一方面科學實施人才引進、儲備、盤點、培育及輸出機制，優化各層級人才結構，積極帶動人效提升；另一方面繼續以領導力、專業力、營運力為目標，完善人才培育體系，推進在崗/新晉管理干部培養系列、新融合區人員培養、重點專項業務等培養項目，組建以業務型講師為主的師資隊伍，支撐內部人才培養落地，訓戰結合，打造學習型組織，以實現團隊升級。

 

 

　　公司從“降本，增效，創收”三大底層邏輯出發，全面提升內部運作效率，落實線上及線下高效協同的數字化轉型戰略。2022 年公司將重點在會員營銷數字化、交易數字化、門店數字化、供應鏈數字化、物流數字化、加盟體系化及財務共享化做優化，持續完善集團共享能力、業務協作能力、決策分析能力以及戰略執行能力，用大數據指導業務經營與分析。公司將夯實業務中臺的同時積極發揮數據中臺賦能營運的潛力，構建營銷自動化等系統為門店經營賦能，構建經營分析看板、數字大屏、管理駕駛艙等系統為經營管理賦能。