為適應臨床用藥、藥品規范化管理等需求，自2004年以來，國家藥監局已把805個處方藥轉為非處方藥，包括奧美拉唑腸溶片、蒲地藍消炎片、布地奈德鼻噴霧劑等多個OTC甲類、雙跨品種。米內網數據顯示，2021年中國零售藥店終端（城市實體藥店+網上藥店）市場銷售規模超3000億元，同比增長11.42%。隨著越來越多的處方藥轉為非處方藥，零售藥店市場將迎來大洗牌。

 

　　46個處方藥轉OTC，15個甲類、雙跨品種在列

 

　　藥品可分為處方（RX）藥和非處方（OTC）藥，但一種藥的種屬并不是一成不變的，當符合一定條件時，處方藥可以轉為OTC藥；其中，甲類OTC藥須在藥店執業藥師指導下購買和使用，乙類OTC藥則無這一要求。通常情況下，一種藥物只能被劃分為處方藥或非處方藥，但有時候一種藥物既可以是處方藥也可以是非處方藥，亦稱雙跨品種。

 

　　2021年至今，國家藥監局一共發布了21則處方藥轉OTC藥的公告，涉及46種藥品（以產品名稱計），包括奧美拉唑腸溶片、硫酸氨基葡萄糖鉀片、保婦康凝膠、調經養顏顆粒、蒲地藍消炎片、紅花逍遙片、聯苯乙酸凝膠、蘆薈珍珠膠囊、補虛消渴合劑、鹽酸氨溴索緩釋片、疏風解毒膠囊、金振顆粒、婦科白鳳膠囊等。按有關要求，這些藥品無需處方即可從零售渠道出售。

 

　　近兩年國家藥監局公布的處方藥轉OTC品種名單

　　來源：國家藥監局，米內網整理

 

　　46個轉OTC的處方藥中，雙跨品種有15個，包括奧美拉唑腸溶片、保婦康凝膠、蒲地藍消炎片、鹽酸氨溴索緩釋片、乳果糖口服溶液、復方板藍根顆粒及布地奈德鼻噴霧劑等臨床常用藥；從治療類別看，以呼吸系統化學藥居多，共計13個；呼吸系統中成藥、肌肉-骨骼系統化學藥、婦科中成藥及五官科中成藥緊隨其后，都在4個及以上。

 

 

　　近兩年，多個處方藥在轉為OTC后，銷售額及其增速在零售藥店終端持續攀升。

 

　　以“清熱解毒”功效著稱的蒲地藍消炎片，2021年在中國公立城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院（簡稱中國公立醫療機構）終端僅有幾千萬的銷售收入進賬；而在中國零售藥店終端銷售規模接近8億元，同比增長9.42%。可見，這類治療普通感冒咳嗽而非抗生素產品，零售市場顯然比院端市場更吃香。

 

　　近三年中國零售藥店終端蒲地藍消炎片銷售趨勢（單位：萬元）

　　來源：米內網數據庫

 

　　布地奈德為吸入劑大品種，布地奈德鼻噴霧劑為其第二大暢銷制劑，2021年在中國公立醫療機構終端銷售規模超4億元；而在中國零售藥店終端銷售額也突破2億元，其中網上藥店終端銷售額增幅高達63.21%。目前該藥僅有阿斯利康、健喬信元醫藥2家進口企業獲批生產，對于獨家或競爭格局較緩和的“處轉非”產品來說，零售藥店終端有望成為其銷售額增長的一大利器。

 

　　布地奈德鼻噴霧劑企業獲批情況

　　來源：米內網新版數據庫

 

　　奧美拉唑腸溶片為質子泵抑制劑（PPI），主要用于治療十二指腸潰瘍、卓-艾綜合征（胃泌素瘤）以及胃潰瘍和反流性食管炎等。受集采影響，該藥2021年在中國公立醫療機構終端銷售額下滑了76.89%；反觀中國零售市場，尤其是網上藥店終端，該藥銷售額保持53.17%的同比增幅，潛力尚存。奧美拉唑腸溶片作為集采大品種，院端市場利潤已被高度壓縮，如今由處方藥轉為非處方藥，相關藥企有望伺機加速零售市場的開拓，填補集采影響下產品利潤的缺口。

 

　　近三年中國網上藥店終端奧美拉唑腸溶片銷售趨勢（單位：萬元）

　　來源：米內網中國網上藥店終端競爭格局

 

　　米內網數據顯示，2021年中國零售藥店終端化學藥及中成藥總體市場規模超過3000億元，同比增長11.42%。據不完全統計，2004年至今已有805個藥品由處方藥轉為OTC，涉及生產企業數千家，隨著越來越多處方藥轉為非處方藥，零售市場將迎來新激戰。

 

　　2019-2021年中國零售藥店終端化學藥及中成藥總體銷售趨勢（單位：億元）

　　來源：米內網數據庫

 

　　“處轉非”或成大勢所趨，背后到底意欲何為？

 

　　“處轉非”擴容依托于我國藥品管理制度的不斷完善，隨著相關政策的落地實施，正在形成多方受益的局面。

 

　　一、惠及用藥消費者

 

　　根據《藥品管理法》對處方藥、非處方藥甲類、乙類的分類管理要求，藥品由處方藥變為OTC之后，患者不需要醫生處方就能在線下藥店和線上電商平臺購藥，購藥渠道增加，購藥更加便捷，尤其利好部分需要長期購藥的患者。

 

　　二、降低國家醫保支出

 

　　醫療和醫藥的支出都會增加政府的財政負擔，由處方藥轉到乙類OTC的品種會退出國家醫保報銷體系，長遠來看，“處轉非”將是節約國家醫保資金的有效措施。

 

　　三、節省臨床診療資源

 

　　對于部分小病來說，患者能通過自我診療、自行服藥等方式達到治愈的效果，醫生就沒有必要再花費時間和精力在開具處方這項工作上，他們有更多的時間診治身患重大疾病的病人，提高自身的診療技術，并能從工作和患者滿意中獲得自我滿足和成就感。

 

　　四、開拓零售渠道，延續產品生命周期

 

　　藥品同其他產品一樣，都有一個生命周期。原研藥專利到期后，面臨著仿制藥激烈的價格競爭，會出現銷售驟降的情況，即專利懸崖；疊加近年來醫保控費、集采降價等政策沖擊，一些原研藥甚至因此退出市場。處方藥轉為非處方藥后，一方面能夠使產品的生命周期得到延長，藥企能獲取更多的收益；另一方面使得產品面對的對象從特定患者到普通大眾，有利于拉動公司其他產品的銷售。

 

 

　　對于終端藥店而言，非處方藥品類越多，越能滿足消費者的需求。“處轉非”藥品在藥店可以直接購買，有望增加產品銷售量，擴大市場份額。如果該藥品在處方藥階段就已經有良好的消費基礎，“處轉非”后新的渠道打開，能給企業帶來更豐厚的利潤。近年來，我國OTC市場規模增長較快，“處轉非”品種迎來更靈活的推廣和銷售渠道，將為OTC市場和相關企業帶來重要的發展機會。

 

　　結語

 

　　可以預見，受帶量采購、醫保控費、醫藥改革等因素影響，院內有大批處方藥將被擠出院外。行業人士推測，未來常規處方藥轉化為普藥的比例在70%左右，這些藥品將逐步走向院外市場，釋放巨大市場潛力。“乘著處方藥轉OTC的政策春風，如何將處方藥優勢迅速帶入OTC市場，為消費者帶來專業性更強、療效更明確、感知度更優的產品”將成為企業下一階段競爭的熱點。

 

　　來源：米內網數據庫、國家藥監局官網

 

　　注：米內網《中國三大終端6大市場競爭格局》，統計范圍是：城市公立醫院和縣級公立醫院、城市社區中心和鄉鎮衛生院、城市實體藥店和網上藥店，不含民營醫院、私人診所、村衛生室，不含縣鄉村藥店；上述銷售額以產品在終端的平均零售價計算。